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　　藥品(農(nóng)藥、 OTC、)線上銷售平臺B2B(藥師幫、藥房網(wǎng))B2C(天貓、京東、拼多多)主要遇到的問題就是低價和竄貨的問題，藥品之前主要是線下市場，先布局后管控，但是現(xiàn)在線上市場透明化，信息普及廣，無法通過管控線下的方式來管控線上�！　∧敲礊槭裁磿�存在亂價、竄貨?　　這個和渠道價值鏈設(shè)計有關(guān)系，藥品的渠道是區(qū)域性、多層級，進貨價不一致，完成任務的返點不一致，這種渠道價值鏈的設(shè)計本身就存在了炒貨和竄貨行為。　　我們理性分析，藥品渠道價值鏈的設(shè)計，不根據(jù)線上市場的特性去改變，這個自帶的矛盾就會一直無法根治。　　

　　一、藥品亂價背景　　首先淘寶是個開放性的平臺，賣家價格低不低，有沒有授權(quán)，只要他賣的是正品那淘寶是不會介入的。藥品，作為特殊的一類商品，從各大藥房，逐漸的蔓延到了線上各大電商平臺。雖然，網(wǎng)絡使促使醫(yī)藥品牌得到了很好的推廣，被廣大消費者所認知。但是，藥品作為國家重點管控的商品，線上的低價亂價現(xiàn)象，破壞了良好的市場環(huán)境，導致藥企品牌的利益受損，品牌信譽也受到影響，讓藥品品牌商感到頭疼問題為以下三種：　　1、知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)(涉及到盜圖、盜用商標、盜用專利)　　2、經(jīng)銷商串貨，出現(xiàn)的低價、亂價問題　　3、假

　　近來，總是很多藥企的朋友找到我這邊詢問，藥師幫，藥房網(wǎng)是否能夠控價?　　現(xiàn)在，可以很明確的告訴大家，藥師幫，藥房網(wǎng)，以及很多的醫(yī)藥網(wǎng)都是可以控價的。藥品是一種特殊商品，其存在方式也是比較特殊的�！　�1.淘寶平臺主要是大藥房旗艦店在銷售　　2.其他平臺亂價主要在藥師幫 以及藥房網(wǎng)醫(yī)藥行業(yè)是一個特殊的行業(yè)沒做好藥師幫控價以及藥房網(wǎng)控價至關(guān)重要�！　∧壳搬t(yī)藥廠家主要通過何種方式做的呢?　　1，藥廠管控和處罰的只能是一些經(jīng)銷商或者代理商;甚至一些藥廠并不會或者不愿意或者說不能處罰經(jīng)銷商。最終導致管控斷層�！　�

　　盡管藥品作為特殊商品，但終究抵擋不了電商的大潮。最近幾年天貓、京東都成立了自己的線上藥品銷售平臺，入住的藥店也越來越多。隨著線上平臺、藥店越來越多，作為醫(yī)藥廠家或者品牌運營方都會遇到旗下藥品在線上有銷售的情況，遇到的問題有以下幾種：　　1、竄貨銷售　　線上很多藥品都是竄貨銷售，嚴重侵害經(jīng)銷商利益。醫(yī)藥企業(yè)在解決這類問題時往往采取自己購買，購買之后確定對應供貨商進行線下管控，往往管控效果不理想。因為線上流通性更強，并且電商平臺數(shù)量、線上藥店數(shù)量正在爆發(fā)式增長，很難管控到位�！　�2、低價銷售　　線

　　由于藥品的特殊性質(zhì)，不同于其他產(chǎn)品。藥品用于治病救人，但要在醫(yī)生指導下使用。什么病用什么藥，不像一般商品那樣，彼此之間可互相替代 。藥品管理有方，可以治病;若失之管理，使用不當，則可致病，甚至致命。所以很多廠家都說藥品，特別是處方藥不允許線上銷售，價格嚴格控制，但很多的經(jīng)銷商還是在打擦邊球�！　∷幤返匿N售主要存在的平臺：　　1.淘寶京東平臺主要是大藥房旗艦店在銷售　　2.其他平臺亂價主要在藥師幫 以及醫(yī)藥網(wǎng)站　　目前醫(yī)藥廠家自己采用的方式一般是以下幾種:　　1，藥廠管控和處罰的只能是一些一級代理或者

　　藥房網(wǎng)控價怎么做?藥師幫控價怎么做?從業(yè)以來，接觸最多的就是藥品品牌控價。 進來，總是很多藥企的朋友找到我這邊詢問，藥師幫是否能夠控價?現(xiàn)在，可以很明確的告訴大家，藥師幫，藥房網(wǎng)，以及很多的醫(yī)藥網(wǎng)都是可以控價的。藥品不同于其他產(chǎn)品。它是以人為使用對象，有目的的調(diào)節(jié)人體機能，有規(guī)定的適用癥.用法用量和要求。如不能對藥品進行很好的監(jiān)管，不盡不能治病，還可能致病，甚至危及生命。因為怎樣做好藥品這種特殊商品的管控非常重要。藥品是一種特殊商品，其存在方式也是比較特殊的。1.淘寶平臺主要是大藥房旗艦店在銷售2

　　隨著醫(yī)藥電商的政策開發(fā)，眾多企業(yè)加入電商行列，也隨著紅利時代的到來，很多醫(yī)藥代理商，商務公司也紛紛出戰(zhàn)，價格戰(zhàn)永遠是電商市場的主題，品牌想通過一致的價格來維持品牌，而醫(yī)藥商務公司想要通過價格戰(zhàn)，取得銷量，取得市場，但是也有很多公司在沒有得到品牌授權(quán)的情況下也加入了這個價格混戰(zhàn)的平臺，　　某藥企品牌價格在網(wǎng)上同品多價，大大的上海了品牌的信譽度，主要常見的品牌傷害具體有一下幾種　　1.吞蝕消費者對品牌的信心，滿意度和忠誠度，直接影響了品牌價值和形象。　　2.嚴重影響到其他銷售渠道合理利潤，例如：實體

　　藥房網(wǎng)亂價，藥師幫亂價，我們是怎么進行控價的呢?　　1.第一點就是平臺規(guī)則，利用知產(chǎn)投訴。我們有近百家藥品的行業(yè)管控經(jīng)驗，針對藥房網(wǎng)及藥師幫的違規(guī)問題，我們有專門的藥品攻堅小組，熟悉平臺規(guī)則。能夠確保平臺接受我們的投訴。　　2.我們有自己的律師團隊，可對線上藥師幫，藥房網(wǎng)的亂價賣家進行律師函警告。由我司法務直接與平臺法務協(xié)調(diào)，進行監(jiān)管�！　�3.針對藥師幫，藥房網(wǎng)的亂價賣家發(fā)維價函，禁售涵等�！　�4.我們的軟件優(yōu)勢，我是對于PC端藥品網(wǎng)站進行數(shù)據(jù)采集，其誤差低于2%.　　5.我們有專門的攻堅小組，專門處理疑難

　　最近有很多醫(yī)藥品牌來問我像藥品這塊亂價怎么處理，其實主要看處理的平臺，天貓、淘寶、阿里健康這些還是根據(jù)阿里知識產(chǎn)權(quán)平臺投訴來處理，　　而對于一些像藥房網(wǎng)、藥師幫這樣醫(yī)藥平臺，我們一般采用下架函來處理，需要品牌方蓋章�！　∧壳搬t(yī)藥廠家自己采用的方式一般是以下幾種:　　1，藥廠管控和處罰的只能是一些一級代理或者經(jīng)銷商;甚至一些藥廠并不會或者不愿意或者說不能處罰經(jīng)銷商。最終導致管控斷層。其次,更多的亂價是一些末端經(jīng)銷商,這樣查貨源比較困難的;再者,只是監(jiān)控和溝通，卻不能做到威懾和處罰,效果不明顯的�！　�2.

　　4月15日，國務院宣布，在確保電子處方來源真實可靠的前提下，允許網(wǎng)絡銷售除國家實行特殊管理的藥品以外的處方藥。而7天之前，中國首個電子處方中心剛剛在海南的博鰲樂城先行區(qū)落地�！　　熬W(wǎng)售處方藥開放是大勢所趨，也確實會為慢病患者提供方便，我們是很支持的。關(guān)鍵還是處方的審核要做到規(guī)范�！痹�4月22日召開的2021年太湖灣生命健康未來大會上，阿斯利康全球執(zhí)行副總裁、國際業(yè)務及中國總裁王磊表示�！爸挥谢ヂ�(lián)網(wǎng)醫(yī)院的合法、電子處方的合規(guī)才能支持藥品市場的開放，也只有藥品市場的開放才能立得住處方外流和分級診療，這一系列