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怎么做好品牌控價(jià)服務(wù)現(xiàn)在電商行業(yè)的形態(tài)發(fā)展的很好。越來(lái)越多的品牌及其各級(jí)經(jīng)銷商在各種電商平臺(tái)上開店,開展線上業(yè)務(wù)。尤其是在家電分銷領(lǐng)域,產(chǎn)品的價(jià)格都是這些經(jīng)銷商自己隨意制定的,導(dǎo)致同一品牌同一商品的價(jià)格存在差異,低價(jià)亂價(jià)的現(xiàn)象層出不窮,品牌方無(wú)力管理渠道。 電商平臺(tái)的低價(jià)和無(wú)序價(jià)格行為會(huì)產(chǎn)生很多負(fù)面影響,比如線下門店投訴不斷,企業(yè)品牌形象受損,嚴(yán)重打擊眾多經(jīng)銷商代理和銷售產(chǎn)品的積極性,降低消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度,最后失去經(jīng)銷商、用戶和市場(chǎng),對(duì)品牌本身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展非常不利。為什么電商價(jià)格亂象層出不窮?因?yàn)榫薮蟮氖袌?chǎng)空間的吸引,大部分的底層分銷商都會(huì)用最直接的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式來(lái)獲取用戶以獲取利潤(rùn)。而且品牌通常會(huì)以一定的價(jià)格把貨賣給一級(jí)代理商,一級(jí)代理商會(huì)通過(guò)加價(jià)的方式繼續(xù)把貨分銷給二級(jí)或三級(jí)經(jīng)銷商。 在過(guò)去的銷售管理中,品牌通常會(huì)有一個(gè)零售指導(dǎo)價(jià)。比較正規(guī)的公司還會(huì)在渠道里設(shè)置一個(gè)最低的運(yùn)費(fèi)價(jià)格,包括零售價(jià),作為銷售價(jià)格的紅線;還有一些渠道組織完善的公司,也會(huì)制定一個(gè)最高零售價(jià),作為零售的線上參考。銷售層級(jí)提高后,品牌方無(wú)法干預(yù)一級(jí)經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)和銷售。 所以大部分品牌方只能任由這種電商平臺(tái)價(jià)格無(wú)序的現(xiàn)象一步步侵蝕自己的產(chǎn)品、利益和品牌形象,這是很多家電品牌經(jīng)常面臨的頭疼問(wèn)題。首先,單純打擊電商平臺(tái)上經(jīng)銷商的低價(jià)行為是不可行的,因?yàn)楦鶕?jù)《物權(quán)法》中的規(guī)定,品牌一旦將商品銷售給經(jīng)銷商,經(jīng)銷商可以隨意處置。無(wú)論產(chǎn)品是否定價(jià),平臺(tái)上是否設(shè)立網(wǎng)店,品牌都無(wú)權(quán)干涉。其次,針對(duì)這種經(jīng)銷商亂價(jià),要具體問(wèn)題具體分析。目前低價(jià)攪局和低價(jià)亂象是導(dǎo)致品牌市場(chǎng)不健康發(fā)展的罪魁禍?zhǔn),竄貨也是低價(jià)衍生的問(wèn)題之一。 因此,要解決這個(gè)問(wèn)題,不僅要堵住走私者,還要整頓市場(chǎng)價(jià)格秩序。基礎(chǔ)品牌商都在積極控制,但是很多客觀因素總是影響效果,給品牌商帶來(lái)很大的困擾: 1。沒有辦法根治;通過(guò)律師函、查貨碼、專人監(jiān)控、重罰等方式。每種方法都有漏洞,達(dá)不到根治的目的。 2.通過(guò)各電商平臺(tái)投訴,招不到專業(yè)、負(fù)責(zé)、有經(jīng)驗(yàn)的員工。 3,成本太高。4.沒有更多的精力和人力投入在這上面。 5.缺少很多軟件等可以提高效率的輔助,導(dǎo)致處理速度慢,效率低。 6.招的人員不穩(wěn)定,時(shí)間過(guò)得慢,效果不大。 解決方案: 1.版權(quán)投訴:任何盜用公司官網(wǎng)、旗艦店、線下宣傳畫冊(cè)的圖片,都會(huì)被版權(quán)投訴,結(jié)果是:扣店鋪2分,刪除商品鏈接,清除交易。 2.商標(biāo)投訴:如果在寶貝主圖或詳情頁(yè)顯著位置使用公司商標(biāo)標(biāo)識(shí),會(huì)直接以侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的名義進(jìn)行投訴。處理結(jié)果:扣店鋪2分,刪除商品鏈接,清除交易。 3.假貨購(gòu)買鑒定:主要針對(duì)假冒店鋪,購(gòu)買相應(yīng)產(chǎn)品,然后出具假貨鑒定報(bào)告,進(jìn)行投訴,處理結(jié)果:店鋪扣12分以上,店鋪停業(yè)15天,刪除鏈接,清除交易。備注:以上三種投訴方式是我們常用的; 我們會(huì)針對(duì)不同的連接使用針對(duì)性的投訴方式。比如后面可能用到的方法有:刮碼投訴、虛假宣傳、假授權(quán)、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等。投訴只是控制的第一步,第二步是溝通。如果經(jīng)銷商愿意改變價(jià)格,他們可以取消投訴。畢竟價(jià)格管制的目的不是打擊分銷,而是控制價(jià)格。所謂和諧賺錢。第三步,收集整理。對(duì)于一些優(yōu)質(zhì)的店鋪,如果對(duì)方愿意分銷,以品牌的價(jià)格銷售,收編分銷可以為公司一舉兩得;旧,以上方法可以有效處理淘寶上以公司品牌名義銷售的店鋪,打擊一些售假和惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的店鋪,達(dá)到一個(gè)控制的效果,建立一個(gè)和諧穩(wěn)定的電子商務(wù)環(huán)境。線上和線下不會(huì)有沖突,可以實(shí)現(xiàn)雙向發(fā)展。經(jīng)銷商更有信心代表你的產(chǎn)品。 |
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牢記使命,匠心運(yùn)營(yíng);一站式渠道管控服務(wù)商;4+1對(duì)接模式開創(chuàng)者;助力于品牌方在中國(guó)電商渠道的健康發(fā)展 |