隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)增長，我國美妝行業(yè)迎來了一輪蓬勃發(fā)展期。美妝行業(yè)規(guī)模不斷擴大的同時，營銷手段也日趨多元化。在移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展、新一代消費人群日益崛起的大背景下，直播網(wǎng)購、創(chuàng)新跨界等場景化營銷漸成趨勢。

　　化妝品行業(yè)是美妝行業(yè)的大頭，美妝行業(yè)的發(fā)展也是非常迅猛的。截止至2021年中國美妝行業(yè)年產(chǎn)值約4000億元左右。

　　根據(jù)美妝行業(yè)的發(fā)展趨勢，預測2022年中國美妝行業(yè)市場規(guī)模將突破5000億元左右，并預測在2023年中國美妝行業(yè)市場規(guī)模將增長至5490億元左右。據(jù)預測，2021-2023年均復合增長率約為6.77%左右，美妝行業(yè)發(fā)展前景巨大。

　　很多美妝化妝品品牌商自己是不進行網(wǎng)上銷售的，但線下的經(jīng)銷商、分銷商往往會在網(wǎng)上進行低價傾銷。近期碰到一個客戶，品牌知名度較高，線下渠道完善、價格穩(wěn)定，但淘寶上經(jīng)常會出現(xiàn)低價銷售情況，近期老是被線下的經(jīng)銷商投訴，很是頭痛�？蛻糇约和�賣家溝通過，賣家表示新店開張，希望能通過低價給自己的網(wǎng)店獲取多些流量�？蛻魷贤ㄒ矞贤�了，賣家任然不配合;投訴也投訴了，總是被賣家神速通過，問題總是解決不了。那碰到這類問題，品牌商該怎么解決呢?

　　首先控價只是過程，不是結(jié)果，結(jié)果應該是大家都能自覺遵守品牌商制定的價格體系。對于很多小品牌商而言，在品牌發(fā)展的初期，一方面為了自己的品牌能迅速產(chǎn)生競爭力，自己的線下渠道能日益完善，對經(jīng)銷商的終端銷售價格不做嚴格的約束。但是，一旦品牌具備一定的影響力，線下渠道達到一定穩(wěn)定程度，應該及早進行價格管控，特別是銷售渠道的維護。品牌商在控價的過程中應該怎么辦呢?

　　首先我們了解了一下化妝品美妝行業(yè)在平臺亂價會有怎么樣的危害：

　　低價亂價:經(jīng)銷商不按品牌商或廠家指導價格進行網(wǎng)絡(luò)銷售行為，對品牌商整體價格體系造成巨大沖擊，嚴重擾亂了原有的經(jīng)銷商體系。

　　1. 低價亂價：經(jīng)銷商未按照品牌商或廠家指導價格，低于指導價格進行網(wǎng)絡(luò)銷售的行為，對品牌商整體的價格體系造成巨大的沖擊，嚴重紊亂了原有經(jīng)銷商的體系

　　2. 知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)：可以分為商標侵權(quán)、著作權(quán)侵權(quán)、專利侵權(quán)。指未經(jīng)過品牌商授權(quán)，私自盜用品牌商標銷售產(chǎn)品、盜用品牌旗艦店官網(wǎng)圖片文字及視頻用于自身寶貝鏈接以及侵犯產(chǎn)品外觀專利、實用新型專利、發(fā)明專利的行為。

　　3. 非正規(guī)授權(quán)銷售：沒有預先經(jīng)過品牌方允許，個人或者公司私自在網(wǎng)上開店進行銷售;線下的經(jīng)銷商未經(jīng)允許私自在網(wǎng)上開店進行銷售同樣是非授權(quán)銷售的一種行為。

　　4. 竄貨水貨：由于產(chǎn)品經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的各級經(jīng)銷商和代理商、分公司等受利益驅(qū)動，沒有按照品牌商規(guī)定的市場進貨渠道拿貨，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域、跨渠道銷售。

　　5. 假貨山寨貨：未經(jīng)品牌商授權(quán)銷售，無正規(guī)渠道進貨，屬賣家私自生產(chǎn)制造，借用品牌知名度、美譽度，銷售質(zhì)量不達標不合格的假冒偽劣甚至山寨產(chǎn)品。未經(jīng)品牌方事先許可，個人或公司私自在網(wǎng)上開店銷售;線下經(jīng)銷商私自開店線上銷售也屬于擅自銷售行為。

　　竄貨:由于產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)的各級經(jīng)銷商和代理商，分公司等利益驅(qū)動，不按照品牌市場進貨渠道拿貨，使產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，跨渠道銷售。遇到以上問題的時候一般品牌方都會提前自己溝通協(xié)作，但是有的通知得不到有效的回復，那么這樣就需要一定的管控機制了。

　　但是我們到底該怎么進行商品管控呢：

　　站在廠家的角度，控制就得從源頭開始抓起，把每個環(huán)節(jié)上的價格都標準化，每一層的經(jīng)銷商要細化，系統(tǒng)的進行銷存，形成一條龍的管理模式。與第三方控價公司說明，某產(chǎn)品的在價格定價方面的一個標準化，通過平臺自帶的規(guī)則來進行一系列的管控。比如供應商可以先通知經(jīng)銷商改價，而對于不是經(jīng)銷商或者分銷商的店鋪，可通過知識產(chǎn)權(quán)的保護平臺發(fā)起側(cè)面的投訴處理。