電商發(fā)展到一定階段，都會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題，就是如何管控線上亂價(jià)、假貨的問(wèn)題。主要擔(dān)心來(lái)源于淘寶京東拼多多這三大電商平臺(tái)。究竟是何人在售假和亂價(jià)?不得而知……

　　品牌是顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的特定心理認(rèn)知，包括產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)知、外觀認(rèn)知，心理認(rèn)知，也包括價(jià)格認(rèn)知。不穩(wěn)定的零售價(jià)格，混淆了顧客對(duì)品牌的價(jià)格認(rèn)知，模糊了品牌的價(jià)格定位，增強(qiáng)了顧客對(duì)品牌不信任感，降低了對(duì)品牌產(chǎn)品的購(gòu)買信心，最終降低品牌美譽(yù)度及忠誠(chéng)度。

　　在如今傳播多元化碎片化時(shí)代，打造出成功的品牌不容易，維護(hù)一個(gè)品牌不容易，僅僅因?yàn)閮r(jià)格管控不力，讓渠道商失去信心——不賣貨，失去顧客的信任——不買貨，品牌及產(chǎn)品從此隕落，就太可惜了。

　　消費(fèi)品營(yíng)銷業(yè)界皆知渠道價(jià)格管控的重要性，那為什么還有大批企業(yè)包括許多知名品牌的渠道價(jià)格失控，引發(fā)價(jià)格崩盤呢?

　　1.企業(yè)高層受限于工作經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)能力，特別是一些技術(shù)出身的高層管理者，不重視營(yíng)銷，也無(wú)營(yíng)銷管理豐富的副手，自然不重視渠道價(jià)格管控。

　　2.多數(shù)知名企業(yè)高層經(jīng)理人懂營(yíng)銷，也深知渠道價(jià)格管控的重要性，但是為了短期業(yè)績(jī)或是為了降低企業(yè)庫(kù)存美化當(dāng)年度財(cái)務(wù)報(bào)表，不得已采用進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)這種留下無(wú)窮后患的渠道壓貨政策。

　　對(duì)于一些營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人而言，季末年末業(yè)績(jī)達(dá)成率是道坎，季度年度業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)金是種誘惑，若完不成任務(wù)與其被公司解雇，拿不到個(gè)人業(yè)績(jī)提成，那還不如急功近利渠道壓貨完成任務(wù)再說(shuō)，至于渠道價(jià)格能否管控、是否影響品牌形象，那是以后的事。

　　渠道價(jià)格管控很重要，渠道價(jià)格失控后果很嚴(yán)重，那我們?cè)阡N售政策及組織管理層面該如何管控渠道價(jià)格呢?商維網(wǎng)絡(luò)科技有限公司給出了建議：

　　一、銷售政策精細(xì)化。

　　1.制定合理的渠道利潤(rùn)分配價(jià)格表。無(wú)論采用順加法還是倒扣法，都必須給批發(fā)商，零售商留出合理的利潤(rùn)空間。

　　2.制定嚴(yán)格的渠道懲罰政策。

　　二、企業(yè)高層必須擔(dān)起責(zé)任

　　1.企業(yè)高層必須高度重視渠道價(jià)格管控。

　　2.企業(yè)最高決策層必須有銷售管理及品牌管理經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士。

　　3.企業(yè)必須有專門的渠道價(jià)格管控部門。