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详细内容

醫(yī)藥控價(jià)維價(jià)_品牌線上如何控價(jià)

  一、藥品維價(jià)現(xiàn)狀

  1、平臺(tái):目前所有電商平臺(tái)都在互相競(jìng)爭(zhēng),以前只有天貓、京東這樣的平臺(tái),近幾年拼多多、藥房網(wǎng)等一些醫(yī)藥平臺(tái)不斷出現(xiàn),導(dǎo)致平臺(tái)之間競(jìng)爭(zhēng)增大,而且平臺(tái)本身和賣家是利益共同體,所以平臺(tái)更多的會(huì)去保護(hù)賣家。

  2、藥品類目的特殊性:藥品市場(chǎng)上基本沒(méi)有假貨,而且店鋪都有正規(guī)的進(jìn)貨憑證,所以投訴手段有限。再加上產(chǎn)品本身渠道層級(jí)復(fù)雜,所以現(xiàn)在藥品維價(jià)很困難。

  二、有效解決辦法--渠道參與輔助

  那么針對(duì)于藥品維價(jià)困難的現(xiàn)狀,我們是怎么做的呢?

  總:

  總得來(lái)說(shuō),我們目前是通過(guò)協(xié)助品牌方做“渠道管控”來(lái)解決問(wèn)題,這樣是從品牌長(zhǎng)期的利益出發(fā),可以解決根本問(wèn)題。

  那具體我們是如何操作呢?

  分:

  第一步,數(shù)據(jù)的采集,目前我們可以檢索出全網(wǎng)的數(shù)據(jù)信息,主要方便分析貴司產(chǎn)品在線上市場(chǎng)的地區(qū)走向,這樣一來(lái)可以很清晰的了解到哪些區(qū)域問(wèn)題比較嚴(yán)重。

  第二步,店鋪溝通,對(duì)違規(guī)店鋪一對(duì)一傳達(dá)廠家的管控要求,確保傳達(dá)到位。

  第三步,復(fù)查并分析,對(duì)違規(guī)店鋪驗(yàn)證并反饋整改的情況,對(duì)其中不配合的頑固店鋪?zhàn)龊脜R總,反饋給貴司通過(guò)線下處理,這樣貴司可以針對(duì)性的處理,效率更高。

  第四步,多通道處理,我方使用多通道處理方式,同時(shí)對(duì)線下渠道治理后依舊頑固的店鋪進(jìn)行投訴與舉報(bào),縮小頑固店鋪個(gè)數(shù)。

  第五步,查貨源,現(xiàn)在藥品上面都有溯源碼,通過(guò)溯源碼就能查到從哪個(gè)區(qū)域甚至是哪個(gè)客戶出的貨,我們可提供專業(yè)的采購(gòu)服務(wù),協(xié)助咱們更全面的買貨查貨源。

  除此之外,我們還可以協(xié)助貴司建立內(nèi)部獎(jiǎng)懲機(jī)制,并建立地區(qū)經(jīng)銷商管控群,這樣我們作為第三方中立角色對(duì)每個(gè)地區(qū)的違規(guī)店鋪都能及時(shí)傳達(dá)到位,絕不會(huì)偏袒誰(shuí),貴司內(nèi)部再把規(guī)章制度、處罰措施落地到位,這樣雙方配合,雙管齊下。

  整體而言,我們是基于藥品維價(jià)的現(xiàn)狀,通過(guò)“渠道管控”的方法協(xié)助貴司一起進(jìn)行維價(jià),我們站在中立的立場(chǎng)上,從源頭出發(fā)解決問(wèn)題,幫助貴司節(jié)省成本、提高效率。


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